Para muchos gestores de alojamientos turísticos, mantener un buen nivel de ocupación cuando termina la temporada alta supone uno de los principales retos del año. Una opción es incorporar la media estancia durante los periodos de menor demanda turística.
Muchos alojamientos que obtienen sus principales ingresos del mercado turístico se ofrecen también para alquiler temporal durante la temporada baja. De este modo, pueden diversificar, asegurar ingresos y mantener un buen porcentaje de ocupación.
Junto a Homyspace, miembro del Club Proveedor de AVVAPro especializado en alojamiento corporativo, analizamos cómo están combinando ambos modelos algunos operadores y qué aspectos conviene tener en cuenta para empezar a trabajar también con la media estancia.
Turismo en temporada alta, media estancia en temporada baja
Una de las fórmulas que Homyspace observa entre los gestores con los que trabaja consiste en ofrecer para alquiler temporal, durante la temporada baja, los mismos alojamientos que destinan principalmente al mercado turístico.
De esta forma, ambos modelos pueden convivir dentro de una misma cartera, utilizando la media estancia para diversificar los ingresos y mantener la ocupación durante los meses de menor actividad turística.
El precio turístico no funciona igual en la media estancia
Los operadores que combinan ambos modelos suelen establecer precios mensuales específicos para la media estancia, lo que les permite ser más competitivos frente a alojamientos dedicados exclusivamente a este segmento.
Uno de los principales aspectos que debe tener en cuenta un gestor es que el precio mensual no debería calcularse simplemente multiplicando su tarifa turística por noche por 30 días. Este cálculo puede dar como resultado precios poco competitivos para el mercado de media estancia.
Además, la estructura de costes es diferente. Según la experiencia de Homyspace, las estancias tienen una duración media de alrededor de tres meses, por lo que se reduce considerablemente el volumen de check-in y check-out, limpiezas y cambios de sábanas y toallas.
Por ello, los precios mensuales deben ajustarse a las necesidades y costes propios de este tipo de alquiler.
Menos rotación y menor carga operativa
Precisamente, uno de los principales beneficios que trasladan a Homyspace los gestores procedentes del sector turístico es que la gestión se reduce considerablemente en las estancias más largas.
Una menor rotación implica menos entradas y salidas y también reduce tareas recurrentes como las limpiezas o los cambios de sábanas y toallas.
El principal reto suele encontrarse en la parte administrativa. Al trabajar con clientes corporativos es necesario emitir las facturas a tiempo, y algunos gestores que comienzan a trabajar con este segmento todavía no cuentan con una estructura suficientemente organizada para gestionar este proceso.
La ubicación no se valora igual que en el mercado turístico
Otra de las diferencias está en la ubicación de los alojamientos.
Según Homyspace, existe demanda en Sevilla, Málaga, Granada, Cádiz, Córdoba, Jaén y Huelva. Funcionan tanto las viviendas ubicadas en el centro como aquellas situadas en zonas más alejadas, siempre que estén bien conectadas mediante transporte público o coche.
A diferencia del turista, estos huéspedes se desplazan principalmente por motivos profesionales y no necesitan necesariamente estar a poca distancia de los principales atractivos turísticos.
De hecho, según la experiencia de Homyspace, viviendas situadas incluso a 25-30 minutos en coche de la ciudad pueden registrar buenos niveles de ocupación.
Dos claves para empezar: calendario y precios
Para los operadores turísticos que quieran empezar a explorar esta combinación, Homyspace destaca dos recomendaciones principales.
La primera es mantener los calendarios actualizados y sincronizar la disponibilidad entre plataformas, por ejemplo mediante iCal.
La segunda es establecer precios adaptados a las necesidades y costes del alquiler mensual, en lugar de aplicar directamente la tarifa turística multiplicada por el número de días de estancia.
Combinar turismo y media estancia puede ser así una vía para diversificar los ingresos, asegurar reservas y mantener buenos niveles de ocupación durante la temporada baja, siempre teniendo en cuenta las diferencias de precio, operativa y gestión entre ambos modelos.
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